湖南人的商业策略：用“副产品免费”的模式，推动主产品消费

 

什么是副产品免费模式？(主产品要钱，副产品不要钱)

免费商业模型设计的核心就是通过延长产业链，以此来达到利润链条的延伸，在这个过程中衍生和挖掘新的利润点，最终达到的效果是在利润隐形化的前提下利润最大化。就是在复杂的商业市场中，制定出最合适最落地的方案。

微三云营销策划总监（胡佳东）告诉各位：不管是家政、医美、大健康、培训、餐饮、教育、娱乐行业，没有好的商业模式，你一定跑不起来，就算您当下非常的舒适，但是您的2.0规划、3.0规划如果没有阶段的准备，那么终究有一天会长江后浪推前浪。

 

不要以为这种情况你不可能遇到！要知道这种情况已经在行业竞争中不断地发生，并且越来越频繁。比如：你的店里本来有一款产品卖得很好，给你带来了很多收入；结果某天突然出现一家店，说要免费送这款产品，把你的所有客人都吸引过去了，你会不会崩溃？

答案：别担心，微三云胡佳东下面给大家解析几个好玩的商业模式玩法：

01链动奖励招商玩法：举例4998元某知名品牌化妆品大礼包

【代理商】：所有消费4998元购买礼包的用户，都直接可以成为“代理商”，享受周边副产品免费送活动，同步如果下次复购还打八折，如果推荐好友还额外享受代理商“推广补贴1000元”。

【总监】：推荐两个代理商，贡献上级即可出局成为“总监”，可以享受享受周边副产品免费送活动，同步如果下次复购还打六折，如果推荐好友还额外享受总监“推广补贴3000元”和团队“见点管理2000元”。

 

聪明的朋友就会问了：这个会不会亏本呢？答案是：不会，只要控制好成本

逻辑算法解析：商家总进账是4998元，前期平台不可能直接就出现“代理商和总监身份”吧！，那么前期平台是直接盈利4998元的，如果代理商身份多了，那么平台支出也就1000元，如果总监身份来了，那么支出分为两种情况：①总监自己发展，那么支出是3000元，②团队代理商发展，那么团队代理商支出1000元，总监支出见点管理奖2000元，平台还有剩余盈利1998元的（我们把剩余的盈利部分，多提升产品的质量和更新迭代，那么品牌推广和知名度将会越来越好）。

玩法亮点：通过会员与会员之间的口碑传播，快速提升品牌知名度和品牌形象，并且升级为总监之后，团队下面所有代理商，想要出局成为总监，都要推荐两个代理商贡献上级，也就形成了太极原理“一生二仪,二仪生四象,四象生八卦”。

02七人拼团1人免单出局招商玩法：举例499元知名某品牌红酒

499元参与拼团，拼团出局之后免费拿产品，本金退回

【推广补贴】：七人拼团邀请好友拼团，可以享受100元推广补贴；

【滑落补贴】：七人拼团上级滑落好友，可以享受60元滑落补贴；

【七人出局】：当七人拼团人数成功时，那么第1个出局可以享受499元出局补贴；

 

杠精的朋友就会发言了：血亏，绝对亏到姥姥家呢？答案是：不会，只要控制好成本

逻辑算法解析：商家总进账是3493元（七人），那么我们来算算当七人拼团人数成功后，需要支出的推广补贴和滑落补贴、出局补贴【最大值】支出为1459元，平台是有2037元的盈力的，还有一种情况就是，第二轮老团已经有3个人了，后面只有4个拼团空位，所以收益减低总进账为1996元，在剖去4个直推4个滑落1个出局的【最大值】总支出1139元，其实算到这里平台最低盈利还是有857元的，各位你们算懂了吗？（我们把剩余的盈利部分，多提升产品的质量和更新迭代，那么品牌推广和知名度将会越来越好）。

玩法亮点：每人用户下面只有两个推荐位，如果推荐的第三个用户，由上往下，从左往右的向下滑落。简单来说，不管推广与不推广，只要参与商家活动都可以有机会享受免单，当然如果发展会员的团长，一定是出局速度更加的快。

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